抓住這四點(diǎn),讓連鎖店面業(yè)績至少提升80%

今天，我們主要了解一下提升銷售業(yè)績的四大關(guān)鍵因素。

一、針對店面

1、地段決定影響力

好的店面最先是位置要好，位置在某種意義上決定人流量。自然假如你可以在好的銷售市場尋找好位置的店面，那基本上成功了一半。工作經(jīng)驗(yàn)證明，同樣標(biāo)準(zhǔn)下，所在位置差的大店面人氣值比不上所在位置好的小店面。

2、針對商品的結(jié)構(gòu)

運(yùn)營的種類并并不是多多益善，恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ钦{(diào)查附近的顧客群、對于顧客的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣挑選性價(jià)比高的產(chǎn)品組合策略，在達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整的前提條件下，盡量減少同樣品質(zhì)、價(jià)錢、特性的產(chǎn)品重疊過多。

3、每日轉(zhuǎn)變店面的內(nèi)外整體形象

店面外觀整體形象是十分主要的，轉(zhuǎn)變外型整體形象能使店面更能扣人心弦和頗具魅力。

此外店里的陳設(shè)設(shè)計(jì)是個(gè)大家都較為關(guān)心的一部分，陳設(shè)設(shè)計(jì)形式要常常變換，不時(shí)地替換一下商品的所在位置，讓顧客不容易造成視覺疲勞。

二、針對銷售員

1、正確引導(dǎo)銷售

市場銷售的實(shí)質(zhì)是達(dá)到顧客的要求這沒有錯(cuò)，但顧客要求是模糊不清的、延展性的，是可以正確引導(dǎo)的。如今絕大多數(shù)孩子對新生事物都很好奇，接納意識也強(qiáng)，店家能夠去轉(zhuǎn)變和正確引導(dǎo)她們?nèi)フ莆斩覒?yīng)用你店里的商品，甚至迷上店里的商品。

2、不能向顧客提供摸棱兩可的信息

針對不確定性的信息不能給顧客提供，確定好再提供給顧客，做好一切準(zhǔn)備工作！

3、抱有“今日將它全部賣光！”的激情

一進(jìn)店就能覺得到一股充滿激情的氛圍。這類“不遺余力將這類產(chǎn)品全部賣光”的激情也可以傳送到顧客那邊！

4、充分利用好時(shí)間

“氣溫不太好”，“周邊的對手店開張了”，“附近有大中型的主題活動”，有由于各式各樣的緣故顧客來店?duì)顩r不太好的情況下。在時(shí)間有空閑的情況下該做些什么？是否有走出店去和外邊的人打招呼呢？

5、營業(yè)員在顧客中發(fā)展像朋友一樣關(guān)系的顧客

如果有像朋友一樣能親切相處的顧客，就可以從她們那邊聽見許多誠摯的建議。

三、針對渠道

存有拿貨成本費(fèi)特別高、拿貨地區(qū)零散、一手貨源不充裕、備貨慢這種狀況，那便是顯著的渠道難題了。渠道有什么問題的話，會比較嚴(yán)重的分散店家的時(shí)間精力，再好的店面、店員都是會受到非常大影響。

處理對策：

1、渠道難題事前提前準(zhǔn)備勝于過后處理，開張前要多多的比照經(jīng)銷商，找一家種類較為齊全，

貨運(yùn)物流相對完善的經(jīng)銷商，倘若是開張后發(fā)覺渠道有什么問題，要盡早查看到運(yùn)營知名品牌的周邊地區(qū)代理，爭得本地地區(qū)代理讓你供應(yīng)；

2、盡早提升知名度，讓生產(chǎn)廠家或代理商積極找上門；

3、多在靠譜線上平臺如阿里巴巴上找尋，發(fā)掘，尋找生產(chǎn)廠家，從而掌握到本地的代理商。

四、針對服務(wù)

在日常運(yùn)營全過程中，內(nèi)心要有顧客，要從關(guān)鍵點(diǎn)處著眼于來服務(wù)顧客。例如給予完全免費(fèi)打氣筒、免費(fèi)WIFI、代收快遞包裹、失物招領(lǐng)處、免費(fèi)包裝禮物等，一點(diǎn)小的資金投入和付出，但卻反映出了我們的服務(wù)理念。用戶評價(jià)好啦，當(dāng)然顧客都想要到你店里買東西。